Online-Boom treibt LASCANA zu neuem Umsatzrekord von 358 Millionen Euro

„Wir sind sehr froh, dass wir dieses herausfordernde Jahr erneut mit einem schönen Umsatzwachstum abschließen konnten. Dass es uns gelungen ist, in einem abnehmenden Gesamtmarkt sogar die 350-Millionen-Euro-Marke zu übertreffen, nachdem wir erst im Vorjahr die 300-Millionen-Euro-Hürde erreicht hatten, führen wir vor allem darauf zurück, dass wir seit vielen Jahren weltweit eine klare Online-Ausrichtung haben. Diese stellte für uns insbesondere im vergangenen Geschäftsjahr durch die oft geschlossenen stationären Flächen einen enormen strategischen Vorteil dar“, sagt LASCANA Gründer und Geschäftsführer Jens Fehnders.

Während die Retail-Umsätze der eigenen LASCANA Stores und der 1.200 Verkaufspunkte im Handel pandemiebedingt um 40 Prozent auf rund 10 Prozent des Gesamtumsatzes abfielen, profitierte LASCANA weltweit vom deutlich veränderten Kaufverhalten der Kund*innen. Mit Umsatzsteigerungen zwischen 20 und 40 Prozent konnte das Unternehmen – speziell in den Bereichen Wäsche, Homewear und Fashion – auf den großen Modeplattformen wie OTTO, ABOUT YOU oder Zalando sowie bei anderen Konzernfirmen der Otto Group, etwa bei Heine und Baur, besonders stark zulegen.

Neben dem Online-Shift im vergangenen Jahr profitierte LASCANA ebenfalls deutlich von einem gezielteren Kaufverhalten der Kund*innen im gesamten Onlinemarkt, welches sich in Form einer im Durchschnitt um fünf Prozentpunkte gesunkenen Retourenquote bemerkbar machte.

Das massive, durch die Corona-Pandemie bedingte Umsatzminus bei Bademode (- 30 Prozent zum Vorjahr) konnte durch starke Umsatzsteigerungen bei Wäsche (+ 25 Prozent) und LASCANA Fashion (+ 33 Prozent) mehr als überkompensiert werden.

Innerhalb von nur vier Jahren ist es LASCANA gelungen, den weltweiten Jahresumsatz von 171 Millionen Euro auf 358 Millionen Euro mehr als zu verdoppeln. „Als Hauptwachstumstreiber im abgeschlossenen Geschäftsjahr fungierte dabei neben dem Vertrieb auf internationalen Marktplätzen und Plattformen insbesondere die Expansion mit eigenen LASCANA Onlineshops im europäischen Ausland“, so Marco Kebbe, der als Mitgeschäftsführer den weltweiten Vertrieb von LASCANA verantwortet. In gemeinsamen Kooperationen mit dem Konzerntochterunternehmen bonprix und dem Fashion-Onlineshop ABOUT YOU launcht LASCANA diverse weitere Onlineshops in Europa. Dieses Jahr folgen die Markteintritte in Frankreich und Russland. Damit erweitert LASCANA erneut sein europäisches E-Commerce-Distributionsnetzwerk.

Am Retail-Geschäft – mit aktuell 25 eigenen Stores – hält LASCANA trotz der derzeitigen Situation fest. Dabei wird das eigene Stationärnetz laufend überprüft und angepasst. Für 2021 plant LASCANA neben der Schließung einiger unrentabler Stores auch die Eröffnung von neuen Standorten (u. a. bereits Ende Mai 2021 in Lübeck). Zudem konnten bei vielen auslaufenden Mietverträgen für stationäre Flächen partnerschaftlich mit Vermieter*innen faire Verlängerungen verhandelt werden. „Trotz der schwierigen Situation glauben wir fest daran, dass der stationäre Handel auch weiterhin eine große Bedeutung haben wird. In den wenigen Monaten, in denen wir einige Stores in diesem Jahr zeitweise öffnen konnten, haben wir trotz geltender Maskenpflicht, Hygiene- und Abstandsregeln sowie geschlossener Gastronomie erstaunlich hohe Umsätze, weit über unsere Erwartungen hinaus, verzeichnet. Zudem kaufen die Kund*innen gezielter, was insbesondere an einer erheblich verbesserten Conversion-Rate deutlich wird“, so Mitgeschäftsführer Olaf Koopmann, der unter anderem die LASCANA Stores verantwortet.

Erfreulich war für das Hamburger Unternehmen zudem die schnelle Erholung vieler Shop-in-Shop-Flächen im vergangenen Sommer nach den ersten durch die Corona-Pandemie bedingten Schließungen. „Einen ähnlichen Effekt erhoffen wir uns auch in diesem Sommer, spätestens aber in der zweiten Jahreshälfte. Gleichzeitig planen wir in 2021 bei ausgewählten Partnern auch die Einführung unserer Fashion-Sortimente. Von diesen versprechen wir uns nach dem großen Online-Erfolg langfristig auch stationär sehr viel“, erklärt LASCANA Mitgeschäftsführer Marco Kebbe.

Die Fashion-Segmente sind es auch, die den Hauptanteil des stetig wachsenden US-amerikanischen Onlinegeschäftes ausmachen, welches ebenfalls von Marco Kebbe verantwortet wird. Neben dem eigenen US-amerikanischen Onlineshop ist das Hamburger Unternehmen auch im Wholesale-Bereich mit seinen Fashion-Segmenten bei VENUS, einem US-amerikanischen Tochterunternehmen der Otto Group, stark vertreten. Ebenso vertreibt LASCANA seine Bademode erfolgreich online bei Victoria's Secret, wo für Frühjahr 2021 erstmals auch die Fashion-Sortimente platziert werden konnten.

„Parallel zu der sehr starken Entwicklung unserer europäischen E-Commerce-Aktivitäten waren auch im vergangenen Jahr die USA mit einem Gesamtumsatz von über 60 Millionen Dollar und einem erneut zweistelligen Wachstum unser mit Abstand wichtigster Auslandsmarkt. Auch 2021 sind wir hier sehr gut gestartet und peilen für den US-amerikanischen Markt mit allen Vertriebsaktivitäten mittelfristig einen Umsatz von rund 100 Millionen Dollar an“, so Kebbe.

Auch mit Blick auf das neue Geschäftsjahr rechnet LASCANA wieder mit einer deutlichen Umsatzsteigerung. „Wir gehen nach den Zahlen der ersten beiden Monate erneut von einem zweistelligen Wachstum für das Geschäftsjahr 2021/22 aus – das wäre dann im siebten Jahr in Folge eine zweistellige prozentuale Umsatzsteigerung. Neben unserem US-amerikanischen Geschäft werden insbesondere die Fashion-Sortimente der große Umsatztreiber sein, da wir hier die höchste Wachstumsdynamik verzeichnen und in diesem Bereich die größten Marktpotenziale sehen“, erklärt LASCANA Gründer und Sprecher der Geschäftsführung, Jens Fehnders.

Hochauflösendes Bild- und Infomaterial zu den drei Geschäftsführern, den LASCANA Stores, Produkten sowie der Umsatzentwicklung steht anbei zum Downloaden bereit.