Setzen Sie Zeichen:
als Senior Sales Executive Retail (m/w)

in Karlsruhe und/oder Hamburg

Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in jeder der 123 Einzelgesellschaften der Otto Group tragen täglich mit innovativen Ideen dazu bei, uns unserem gemeinsamen Ziel näher zu bringen: in allen Bereichen Best in Class zu werden.


Daten sind das neue Öl: Big Data ist in aller Munde im IT-Sektor und Analytics schöpft enormen Wert im Hinblick auf die Nutzung großer Datenmengen. Blue Yonder ist in Europa führend in der Entwicklung von Predictive Applications, die auf Basis hochentwickelter Machine-Learning-Algorithmen und skalierbarer Infrastruktur automatisierte Massenentscheidungen ermöglichen.

Mit bedeutenden strategischen Investoren im Rücken und mit der Flexibilität und Geschwindigkeit eines international expandierenden Wachstumsunternehmens sind wir Marktführer. Wir erbringen unsere Leistung für global agierende Blue-Chip-Kunden cloudbasiert als Software as a Service (SaaS) aus unserem Hochsicherheitsrechenzentrum.

Zur Verstärkung unseres Teams in Karlsruhe suchen wir einen Senior Sales Executive Retail (m/w).


Was Sie erwartet:

Als Senior Sales Executive Retail sind Sie für den Vertrieb der Blue Yonder Produkte und die Erzielung eines maximalen Geschäftsvolumens mit definierten Zielkunden verantwortlich. Sie arbeiten u. a. eng mit den Blue Yonder Value Consultants, der Service Organisation und dem Strategischen Business Development zusammen und koordinieren die Blue Yonder Gesamtvertriebsstrategie bei Ihren Kunden.

Ihre Aufgaben

  • Sie schaffen und entwickeln Verkaufschancen bei wichtigen Kunden des Handels. Das bedeutet strategische und taktische Verkaufsplanung auf hohem Niveau.
  • Sie entwickeln detaillierte Account-Business-Pläne für jeden Ihrer Zielkunden und setzen diese um. Dabei beweisen Sie Ihre genaue Kenntnis der Geschäftsziele der Kunden und der jeweils geeigneten Blue Yonder Lösungen. Sie sind in der Lage, Vertriebsstrategien für komplexe technische und politische Umgebungen zu entwickeln und umzusetzen.
  • Sie sind für alle Aspekte des Vertriebs und der Kundenentwicklung zuständig, die mit Lösungen und Leistungen die strategische Zusammenarbeit mit Handelsunternehmen sicherstellen. Dabei werden Sie von unserem Account Development Team unterstützt.
  • Sie koordinieren alle Pre-Sales-Aktivitäten inklusive des Managements formeller Anfragen und Kostenvoranschläge (RFI und RFQ).
  • Sie arbeiten eng mit abteilungs- und funktionsübergreifenden Teams zusammen und koordinieren deren Aktivitäten beim Kunden.
  • Sie koordinieren Vertragsverhandlungen zwischen den Teams auf Kundenseite und bei Blue Yonder.
  • Sie sind in der Lage, die Marktpräsenz von Blue Yonder in Deutschland und ggf. anderen europäischen Ländern auszubauen.


Was Sie mitbringen sollten:

  • Sie verfügen über einen Bachelor- oder einen höheren Hochschulabschluss.
  • Sie haben mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Key- oder Major-Account-Management und profunde Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsbereichen von Handelsunternehmen.
  • Dabei blicken Sie idealerweise auf eine erfolgreiche Vertriebslaufbahn für die Positionierung von Enterprise Software Applications & Services auf Geschäftsführungsebene in Unternehmen mit mehr als 1 Mrd. € Jahresumsatz zurück.
  • Sie kennen sich mit Big Data, BI und/oder Data-Warehouse-Lösungen oder -Umgebungen aus.
  • Sie verfügen idealerweise über Kenntnisse zur Anwendung von SaaS Enterprise Services und Predictive Analytics/Machine Learning.
  • Sie verfügen über sehr gute analytische Fähigkeiten und hohe Business-Development-Kompetenz.
  • Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.

Wenn Sie Teil eines innovativen, anspruchsvollen und extrem zukunftsfähigen Softwaremarktes und eines hoch motivierten Teams werden wollen, dann schicken Sie uns bitte unter Bezugnahme auf den Ausschreibungstitel Ihre aussagekräftige Bewerbung per E-Mail an jobs@blue-yonder.com



Bitte bewerben Sie sich schriftlich bzw. per E-Mail auf diese Ausschreibung.

Ihre aussagekräftige Bewerbung mit Bezug auf die Nummer 00272499 richten Sie bitte an:

Blue Yonder GmbH
Inga Binder
E-mail: jobs@blue-yonder.com

 

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